2023年6月15日赛恩斯（688480）发布公告称公司于2023年6月7日召开业绩说明会。

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具体内容如下：

问：蒋总，紫金矿业在公司营收中占比较大，怎么面对这种单一客户占比过高的情况？有什么优化措施吗？

答：公司2021、2022年与紫金的关联销售金额分别为0.72亿、1.41亿，占收入比重为19%、26%。公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业，公司为紫金矿业及其子企业提供重金属污染物的环保处理服务，为双方公司正常生产经营业务，双方协同发展，有其必要性，符合商业逻辑。公司也会按照上市公司要求，做好相应的信息披露，保证公司与紫金矿业之间的关联交易符合公平、公正、公开的原则，确保公司的关联交易行为不损害股东的合法权益。后续公司也会加大对中铝、五矿等国企、央企大客户的开发力度，利用募投项目落地后的优势，丰富自身产品线，扩大客户群体，保障公司业务的持续、稳定增长。感谢关注。

问：公司的回款周期一般是多长？有没有坏账风险？

答：公司运营与药剂产品销售款周期一般1-2个月，综合解决方案按照合同约定款，其中，政府、国企项目由于审批流程复杂，结算周期长，存在部分款周期较长的情况。公司已严格按照会计政策及上市公司的要求，足额计提坏账准备，以防范可能出现的坏账风险。感谢关注。

问：重金属污染防治领域的市场空间有多大？

答：公司专注于重金属污染防治领域，以核心技术为基础，综合解决方案为载体，重点开拓产品销售和运营服务业务，形成了“三位一体”的经营体系。总体来看，由于重金属污染治理细分市场起步较晚，其市场主要由存量市场（传统技术迭代）和新增市场（新建扩建）组成，市场前景广阔。同时随着环保政策趋严以及技术更新迭代，存量市场将逐步得到释放。感谢关注。

问：请公司市占率？行业壁垒体现在？

答：由于重金属污染治理细分市场起步较晚，有色企业过往主要采用传统技术进行处理，随着国家政策的变化，环保要求由达标排放改为总量控制，行业市场将进一步扩大。目前公司以资源化、减量化为特色的新技术，市场占有率不高，如公司污酸资源化治理业务，在国内铜、铅、锌冶炼行业市场占有率为5%，但新扩建企业污酸治理市场（增量市场）选用公司新技术的占比达到62.3%。基于如今的政策导向以及公司的技术优势，以传统技术为主的存量市场释放后，公司市场占有率将不断提高。重金属污染防治细分行业壁垒很高，且是综合性、系统性的，主要包括技术、专利、人才、专业化综合服务能力等方面。感谢关注。

问：领导您好，请贵公司近期是否有股权激励计划？

答：公司已在4月份完成股权激励计划授予，并发布了相关公告，后续情况，还请持续关注公司公告。

问：蒋董您好，日前广发证券首次给予赛恩斯买入评级，目标价1元，请公司对于这个目标价是如何看待，对于未来的企业发展和业绩增长有何相关举措以升股民士气？

答：谢谢您对公司的关注，公司的股价属于资本市场行为。公司管理层将积极地拓展公司业务，努力做好经营，提升公司业绩，馈广大投资者。我们对公司发展充满信心，将加快推进研发中心以及生产基地建设，提标提质，提升生产能力；实行营销变革，优化营销管理体系，充分调动部门与营销人员积极性，实现联动增效；持续加大研发创新，进一步巩固公司在重金属污染防治细分领域的竞争优势；坚持推进标准化、信息化和规范化，提升企业治理能力。

问：国外有那些项目，目前进展如何？

答：感谢您的关注，海外业务是公司未来业务一个重要发展方向，现已组建海外业务团队，积极进行项目推进，后续将不断完善国际化发展管理体系，加快国际化发展步伐。

赛恩斯（688480）主营业务：专业从事重金属污染防治,业务涵盖重金属污酸、废水、废渣治理和资源化利用、环境修复、药剂与设备生产销售、设计及技术服务、环保管家、环境咨询、环境检测等领域。

赛恩斯2023一季报显示，公司主营收入1.02亿元，同比上升26.65%；归母净利润1340.01万元，同比上升58.32%；扣非净利润1081.49万元，同比上升105.68%；负债率30.51%，投资收益174.99万元，财务费用-92.84万元，毛利率30.53%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级7家；过去90天内机构目标均价为35.01。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入517.15万，融资余额增加；融券净流出290.56万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，赛恩斯（688480）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性优秀。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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